某著名家具生產商連鎖經營咨詢案例

發布者:世紀縱橫管理咨詢公司瀏覽次數:1618

項目背景：

客戶是中國規模最大的家具生產商之一，集家具研發、生產、銷售為一體。公現已發展到28個生產分廠、20多個駐外辦事處、3000多家專賣店。產品連續多年暢銷全國，并遠銷歐美、東南亞多個國家和地區。在客戶的也許迅速發展的同時，國內同類企業也在迅速成長，和客戶的規模差不多，也在積極尋求發展，努力擴大市場占有率，公司高層認識到，只有通過連鎖發展，比對手更快更好的成長，才能擴大市場占有率，才有生存和可持續發展的空間。

主要問題：

在復雜多變的行業競爭格局中，怎樣的營銷模式是最優選擇?如何制定連鎖發展戰略，通過采用連鎖經營，變無形資產為有形利潤?如何實現低風險資本擴張，提升品牌形象和品牌資產。

解決方案：

世紀縱橫在全面分析客戶的品牌、產品設計、運營優勢和現狀的基礎上，從兩個方面提出了客戶的連鎖經營戰略規劃：一方面，規范發展直營分公司和直營店，迅速把產品品牌推廣到各地方市場，掌控終端，并未加盟店做好示范工作，并設置直營公司開設的具體時間規劃。另一方面，發展加盟商，設置直營公司的目標市場范圍和職權，加盟分公司的目標市場范圍和職權，制定嚴格的加盟商篩選標準，經營實力、資金實力和人員素質評價機制。在確定了連鎖經營戰略規劃之后，為了保證連鎖加盟體系能夠有效的運行，世紀縱橫還為客戶制定了一套完整具體的連鎖加盟體系管理制度，內容包括：設置統一的生產、服務、企業形象等行業標準;完整的人力資源管理培訓體系;產品服務的質量維護體系;加盟店的后續服務與支持手冊;建立企業管理學院，持續提升總部、直營分公司、加盟店的管理水平。